Der Weg zu den Besten

 

Die sieben Management-Prinzipien für dauerhaften Unternehmenserfolg
Von Jim Collins, dtv © 2004, 360 Seiten

Take-aways

• Es gibt einige wenige empirisch nachgewiesene Management-Prinzipien, die ein Unternehmen vom guten zum Spitzenunternehmen transformieren.
• Dieser Take-off-Prozess erfordert disziplinierte Menschen, diszipliniertes Denken und diszipliniertes Handeln.
• Alle Take-off-Unternehmen hatten einen Manager an der Unternehmensspitze, der persönliche Bescheidenheit mit hoher professioneller Willenskraft verband.
• Bei den Take-off-Unternehmen wurden zuerst die richtigen Leute an Bord geholt und die falschen ausgemustert, bevor man über die künftige Strategie nachdachte.
• Auf dem Weg zur Spitze sah man der Realität ins Auge und glaubte gleichzeitig fest an den eigenen Erfolg.
• Stellen Sie sich diese drei Fragen: Worin können wir die Besten werden? Was ist unser wirtschaftlicher Motor? Was ist unsere wahre Passion?
• Das Take-off-Unternehmen braucht eine Kultur der geringen Bürokratie und Mitarbeiter mit Verantwortungsbewusstsein.
• Die Technologie dient als Beschleunigungsfaktor des Aufstiegs, nicht als Auslöser.
• Der solide Aufstieg zur Spitze ist immer ein längerer, evolutionärer Prozess, kein plötzlicher, sprunghafter Durchbruch.
• Ähnliche Prinzipien wie die, die zum Take-off führen, sind auch für den Klassenerhalt in der Spitzengruppe ausschlaggebend. 

Empfehlung

Jim Collins ist es mit seinem Forschungsteam in fünfjähriger Arbeit gelungen, diejenigen Faktoren zu identifizieren, die den Aufstieg eines Unternehmens zum Spitzenunternehmen antreiben. Er stellt seine Forschungsergebnisse in den Rahmen einer umfassenden Theorie der erfolgreichen Unternehmensführung. Obwohl Collins sich bei seinen Forschungen wegen der besseren Vergleichbarkeit auf US-amerikanische Unternehmen beschränkt, sind seine Ergebnisse von allgemeinem Wert – nicht zuletzt weil einige der behandelten Spitzenunternehmen auch global erfolgreich agieren. Zudem entkräftet er mit seinem Datenmaterial auch den gerade in den USA beliebten Mythos von der alles entscheidenden Bedeutung der charismatischen, egostarken Führungskraft.

Rating (bester Wert 10)

Gesamt-Rating	9
Umsetzbarkeit	8
Innovationsgrad	9
Stil	9

 

Internationale Markterschliessung

 

Vier Schritte zum Aufbau neuer Auslandsmärkte
Von Michael Neubert, mi-Fachverlag © 2006, 326 Seiten

Take-aways

• Eine Expansion ins Ausland ist wie ein Start-up im eigenen Land, nur noch schwieriger.
• Unternehmen, die sich auf eine Expansion nicht fundiert vorbereiten, erleiden schnell Schiffbruch.
• Systematisches, kleinschrittiges, professionelles Handeln ist Pflicht.
• Sinnvoll ist ein Vorgehen in vier Phasen: Marktbewertung und -auswahl, Marktvorbereitung, Markteintritt und Marktentwicklung.
• Nur wer zuerst die möglichen Märkte sauber analysiert, ist für die nächste Phase gewappnet.
• Zur Vorbereitung auf die Expansion gehören unter anderen die ¬Eigenanalyse von Wertvorstellungen, ein Kulturprofil und ein gezieltes Training der Expansionsmannschaft.
• Die Standortwahl kann entscheidend für Erfolg oder Misserfolg sein.
• Wichtige Instrumente für die Roll-out-Phase sind die Balanced Scorecard und ein Kommunikationsplan.
• Das Ziel lautet: Erreichen der zuvor festgelegten Erfolgskriterien – und dann der Aufbruch in weitere neue Märkte.
• Ersetzen Sie in Ihrer ausländischen Niederlassung so bald wie möglich Expatriates durch lokale Führungskräfte.

 

Empfehlung

Das Handbuch von Michael Neubert deckt alles rund ums “Going International” ab. Es eignet sich für Konzerne ebenso wie für mittelständische Unternehmen, die ins Ausland expandieren wollen. Alle zu bedenkenden Aspekte der internationalen Markterschliessung werden systematisch abgehandelt, ein Mehr an schrittweisem, sorgfältigem Vorgehen kann man sich kaum wünschen. Geradezu perfekt wäre es gewesen, wenn ähnlich hohe Energie auch auf die Verständlichkeit des Textes verwendet worden wäre: Nicht selten stolpert man über unbeholfene Formulierungen oder muss einen Satz mehrmals lesen. Dennoch: Wer die Ratschläge dieses umfassenden und gründlichen Leitfadens befolgt, dürfte für sein Auslandsengagement gut gewappnet sein. Wer es nicht tut, für den gilt nach diesem Buch die Ausrede nicht mehr, man hätte es nicht besser gewusst. getAbstract empfiehlt es allen Geschäftsführern mit Expansionsdrang, zukünftigen Auslandsmanagern und Mitarbeitern im Business-Development. 

Rating (bester Wert 10)

Gesamt-Rating	7
Umsetzbarkeit	9
Innovationsgrad	7
Stil	6

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